2013年，電動車行業進入轉型升級的關鍵階段，以立馬為代表的主流品牌引導行業向高端化方向發展，電動車行業在社會經濟體系中開始扮演更加重要的角色。與此同時，電動車行業經過十多年的發展，產品及營銷模式陷入同質化困境。行業亟需走出創新瓶頸，加速轉型升級。

當行業完成原始積累，步入發展深水區，品牌與市場格局正趨穩定，競爭愈趨白熱化的狀態下。體現在品牌與產品營銷的上差異則反應各個企業對于品牌與發展的理解。2013年，立馬電動車提出了精細化營銷模式，以精細化的營銷投入不斷提升營銷的影響力和精準度。走出一條精細化特色化的營銷之路。

精細化——“效率”之道

在今年，立馬電動車提出了全新的營銷概念和模式。立馬將企業以往粗放式營銷模式，在各種因素的引領和要求下，逐漸向精細化轉變；從個體化單打獨斗的營銷模式向體系化與系統化方向發展，將企業與人員融為一體，進行整體營銷；從資源政策驅動型營銷向品牌終端驅動型發展，提升立馬品牌在營銷中所起的巨大作用。經過這一系列的營銷變革，今年上半年立馬進行了一系列卓有成效營銷事件，如技術上加大U磁動力推廣；終端上進行大規模促銷，并進行終端改造；品牌上，結合河南衛視進行公益營銷等，而正是這些營銷手段的推出，使得立馬今年在整個電動車市場獲得巨大豐收。

精細化營銷的優點和特點是顯而易見的，它有利于企業充分利用和培養營銷資源。把營銷問題提到資源經營的高度來看，企業也應該把營銷工作提到資源經營的高度來做。21世紀誰能有效地保有市場資源，誰就能取得經營的成功。這樣的資源觀是完全符合現代營銷觀念的。試想，一個企業，有優質的顧客資源，或者能整合優秀的技術資源、生產資源、供應資源，或者能潛心建立企業的品牌、渠道資源，或者能潛心培育公關、受眾資源，那么這些資源發揮的作用將是巨大的；也有利于增加企業營銷效益。企業最喜歡“一本萬利”的市場，或者“廣袤的處女地”，但是這種情況并不多見，企業經常面臨的是不尷不尬、形似“雞勒”的市場，不做又不行，做又不賺錢，產品還來不及開發又要被淘汰，還沒有做大市場就“飽和”，經常是這種局面。這時，企業必須走精細化營銷的道路，深入地融進市場，充分利用好、整合好，發揮好各種資源的作用、挖掘市場資源，向市場資源要效益。

日本早在20年以前，彩電的普及就將近100％，這是一個非常飽和的市場，但是，日本的彩電企業通過對市場資源的深度挖掘，比如家庭的第二臺電視機、換代型電視機、車用電視機等，每年仍然可以保有200萬臺以上的銷售量，如果再加上企業對海外市場資源的新開發，那么市場資源就越來越豐富；再有是精細化營銷將提升企業的核心競爭力。精細化營銷的背景和目的都是資源，而企業的核心能力的來源本身也是對資源，特別是“難以替代”資源的保有，把資源變成優勢，把優勢變成能力。在營銷資源中，顧客、品牌、渠道等都可以成為企業某個核心能力的種子加以培養；而且，只有通過精細化經營，才能在市場上將企業的核心競爭力，比如技術、或者成本的變現。

立馬開展精細化的營銷的使整體的營銷效果和影響力得到了實實在的提高 。據行業權威統計，今年1-8月份整個電動車產業仍處于低開低走的銷量走勢，行業處于一派低迷的景象，眾多企業銷量出現了大幅度下滑，然而，立馬卻逆勢上揚，實現了30%增長。筆者分析，這一成果，除了立馬固有的產品品質和技術之外，其中很大一部分應該與立馬今年推出的一系列新的營銷策略有關。

內涵化——“贏心”之道

在行業發展的十余年時間里，無論是產品主導時期還是營銷主導時期，立馬都能應對自如。專注產品和服務為立馬奠定了堅實的基礎，不斷創新的營銷模式讓立馬贏得了更加廣泛的市場和良好的口碑。

在品牌創立的十年時間里，立馬抓住了產品主導時期的發展機遇，突出動力為核心的品牌特質，迅速成為行業極具代表性的品牌。無論是曾經名噪行業的立馬飛黃事件，還是今年大規模的公益助學，立馬始終能牽動市場和消費者的神經。立馬在品牌打造的過程中，勇于探索和創新，圍繞價值提升，對營銷模式進行了大膽的嘗試和探索。

在系統化營銷戰略的指導下，立馬充分整合市場和媒介資源，攜手河南團省委、河南都市頻道共同舉辦了第十屆愛心接力活動。首先是對強勢媒體資源的整合，河南電視臺都市頻道是河南省覆蓋最廣影響最大的地方電視臺，其打造的愛心接力欄目擁有廣泛的社會口碑。電視媒體的高曝光率結合終端市場的公益促銷行動，立馬公益助學行動形成了更加廣泛的市場影響。

8月27日晚，立馬電動車公益助學晚會在河南電視臺舉行，208名受助學生共同參與節目，節目由河南都市頻道全程錄制；節目邀請央視著名主持人敬一丹做現場嘉賓主持。晚會現場，敬一丹分別與四名學生代表進行了親切訪談，一個個不畏貧寒的勵志故事打動了在場的所有觀眾。此外，圍繞公益助學編排的舞蹈和情景劇真實再現了貧困學子追逐夢想的艱辛，激發社會在助困助學的廣泛關注。本次愛心助學活動由希望工程發起，河南都市頻道攜手立馬電動車共同承辦。本次助學活動在河南省共資助貧困學生208名，發放助學金達到104萬元，成為河南都市頻道愛心接力有史以來資助規模最大的一次。

立馬車業集團營銷中心常務副總經理伏海波受邀在晚會上發言，伏總表示，立馬集團作為有責任和愛心的企業公民，自2003年創建以來，在自身不斷做強做大的同時，一直不忘回報社會；除了今天在晚會現場捐贈的104萬元助學金外，在這個夏季，立馬電動車還在全國舉辦了200多場愛心義賣廣場活動，受到了廣大經銷商、消費者的一致認可，很多立馬經銷商和新老顧客也紛紛獻出愛心，參與到公益助學的行動當中來，讓愛心接力永不停歇，讓更多的企業和社會各界參與到這項偉大的公益慈善活動中來，為那些貧寒學子能夠實現他們的人生夢想，貢獻我們的綿薄之力，相信只要有愛，我們的人生夢，中國夢，民族復興的偉大夢想就一定能夠實現。

立馬不斷的舉辦公益活動，就是要讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產品的質感，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢聯系在一起；公益營銷很多企業都在用，但能夠保持一個持續行為，讓自己的品牌跟隨時代的腳步更重要。將公益行為價值最大化，與消費者聯系起來，讓消費者在公益活動中感受到產品和自我價值所在。公益營銷注重呼吁大眾珍惜健康、熱愛生命、和諧共建，這都是利己利民的“公益營銷”。

立馬始終在強調對產品生產者、消費者、對社會、對國家的關心和支持。不管企業多么強大，也不管產品多么優質，做公益營銷就是要“贏心”，贏得消費者的心。

落地化—“支撐”之道

 產品是企業發展是立足點，所有的戰略、規劃、布局、整合、營銷都始于產品而終于產 品。立馬多年來始終以產品為出發點，不斷創新科技，掌握核心，以產品為營銷的根和魂。

立馬圍繞“動力”這一品牌定位與產品研發方向，走了一條與其他企業完全不同的發展之路，在眾多企業不斷以透支性方式對品牌進行推廣與營銷之時，立馬卻一直一步一個腳印在不斷充實著企業實力。立馬即將推出U磁動力第二代，及其堅持技術研發5年之久的自適應電機，而這次動力技術的推出，對于電動車動力領域無疑又是新的革命與升級。

從資金投入、產品開發、技術研發等領域，每一個都是有著重大影響的戰略規劃。在以組裝形式為主的電動車制造產業中，立馬一直堅持自己生產各種核心部件，以確保產品品質。從電機廠、烤漆廠、涂裝廠，每一個戰略的部署都是立馬帶領產業從“制造”向“自造”和“智造”的不斷邁進。

作為中國電動車行業第一家與博世進行定向研究合作的企業，立馬拉開了電動車企業走向國際品質的序幕。 U磁動力第一代，正是這場跨國合作的結晶。

品質上，U磁動力是中德合作研發的U磁電機，立馬在電控、車架等技術上進行整體性能優化與匹配，具有競爭對手無法超越的獨特優勢。技術上，獨創優化磁路系統UMP，使得扭矩提升10%，動力耗能更低，而動力卻同比提升；此外，應用電磁仿真技術，降低了能耗，讓行駛里程相應提升18%性能上，采用進口霍爾，電機更加穩定、耐用，而三重油封系統，確保滴水不滲。如今，立馬所獨有的U磁動力第一代產品正陸續在立馬全車系上進行裝配，從豪華款到簡易款，每一款現代產品都有U磁動力的影子，如豪華款神龍馬、神鷹馬、神奇馬、炫騰馬等，簡易款優邁、喜馳、曲奇、悅速等，如今這些產品甫一上市，就引發了市場熱烈反響和消費者的認可。

將最新的產品和技術推向市場，不斷強化市場的認識和理解。立馬開始了全國巡回的U磁產品培訓，立馬商學院從“店面、產品、導購、服務、促銷、理念及渠道”七位一體全面打造立馬終端最強音；從“培訓、指導、檢查”三部曲推動財富工程快速發展；分批次、大范圍、全方位開展培訓。創新性將產品推廣與終端培訓結合起來，在營銷上思路作了豐富和完美的嘗試，并收獲市場的認可。

結語：行業高空轟炸的此起彼伏，領導者之爭波云詭譎，立馬則以實實在在的精細化內涵化和落地化來強化品牌的認識，產品、渠道、終端等多位一體的營銷模式助推著立馬逆勢上揚，強勢躋身行業前列。營銷在不斷的發展，立馬也在不斷向前。