▲惠州愛瑪總經銷魏國高

早在十三年前，他看到行業契機便入行經銷電動車，一邊賣車一邊修理電動車。由于早期電動車行業并沒有現在的“三國鼎立”，兩年后在賺到人生第一桶金之后，魏國高毅然選擇了經銷愛瑪品牌。

▲位于惠州市惠城區的愛瑪品牌形象店

▎從“夫妻店”到惠州總經銷，只因對品牌的信賴

不像其他地區的經銷商“魚翁撒網”式的多品牌運營，經營愛瑪電動十一年來，這位客家人一直堅持著自己的經營理念以及對品牌的信賴度。從剛剛代理愛瑪品牌的“夫妻店”，到成為大惠州地區的愛瑪品牌總經銷，他始終堅持著“專心專營”的發展理念。

“當年，經營愛瑪品牌剛剛開始站穩腳跟的時候，我們并沒有滿足現象，而是繼續上山下海不分晝夜地占惠州各地市場，想盡一切辦法拓寬愛瑪品牌的經銷網點。”說起這句話的時候，魏國高仍然比較激動，歲月也讓這位不惑之年的客家人的容顏留下了一些痕跡。

“當年，是我選擇了愛瑪，同時也是愛瑪選擇了我。在電動車行業高速發展迭代的時期，我很幸運地選中了好的品牌，一個值得專心經營的品牌。雜牌車之所以是雜牌車，就是因為這些生產企業沒有前瞻性和整體的規劃布局，只顧一時的利益。愛瑪到目前為止已經走過了20個年頭，并且成為了整個電動車行業的領先者之一。”魏國高表示。

據了解，截止2020年上半年，大惠州地區愛瑪縣區品牌形象店加上鄉鎮二級網點已經超過100家。在去年4月15日實施的電動自行車新國標后，惠州當地新一輪的置換淘汰適逢而至，2019年愛瑪電動大惠州地區的年銷量更是接近了35000輛，成為魏國高經銷愛瑪以來最高的年度銷量。

▲目前，惠州地區電動自行車正實施“帶牌銷售”政策

▎繼續做好服務這張牌，今年目標突破3.5萬輛

年初的疫情對電動車行業造成了一定的打擊，不少電動車商家都降低了年度目標，調整了營銷策略。但魏國高還是對自己品牌，大惠州市場非常有信心，預計2020年惠州愛瑪電動的銷售會逆勢增長，并且有望突破35000輛。

他表示，“我們計劃2020年力爭銷售突破35000輛，增加店面10%-15%之間！”

顯然，他的信心來自這么多年以來對售后等細節的把控。據了解，目前惠州愛瑪每三公里就有一個售后服務點，此外，魏國高將售后服務點“被動服務”轉變為“主動服務”。售后服務點的人員或電動車用戶通過電話，微信等通訊手段進行上門、點對點式的服務，很大程度解決了用戶的靜、動態需求。

而在市場推廣方面，惠州愛瑪每個月會組織一次大型的推廣活動，實施鄉鎮店聯動，縣區店聯動，直營店聯動等全網絡聯動式推廣。

“產品好是硬實力，服務好是軟實力。愛瑪電動車給予了我硬實力，那我必須要把軟實力做好，目前我覺得我在軟實力那塊還有繼續提升的空間。”魏國高表示。

▎愛瑪華南展推豪華鋰電陣型，將精細化耕作華南市場

實際上，目前惠州愛瑪逆勢增長的良好態勢更像是愛瑪科技近年在深耕華南市場的一個縮影。

▲愛瑪華南展包下了超大展位

近年，愛瑪將華南地區作為重點核心的增量市場，先后多次組織廠商人員重點拓寬拓展華南市場，并且建立了規模以上的工廠和營銷團隊。

在本屆華南展的招商會上，愛瑪放出“華南100萬，勢必達成”的口號，為他們在華南地區下一階段的營銷作出承上啟下的布局。

此外，愛瑪科技在本屆華南展上包下了超大的展位，亮相了他們最新的愛橙Q500，小瑪最新款，復古小帕等豪華鋰電的最新產品。據悉，愛瑪的豪華鋰電池擁有四大核心技術，在里程、性能、安全、智能等維度均有技術突破。

比如在消費者、主管部門關注的電池問題，愛瑪豪華鋰電系列采用了安全性更高的錳系多元復合鋰做正極材料，更耐用、更穩定、更節能，錳系多元復合鋰電池壽命更長，質保時間長達3年，實際使用時間更是長至5年，其在同等電池容量下擁有續航更遠、體積更小而且更耐低溫等優勢。

▲愛瑪豪華鋰電最新產品

愛瑪科技集團股份有限公司首席品牌官胡宇鵬在華南展上表示，“愛瑪在兩廣已經布局了工廠，兩大工廠均在產品技術以及服務方面積累了很強優勢。此外，愛瑪還成立了專項華南市場研發小組，針對華南市場多地形、多陰雨的獨特特點，專項解決電動車的技術研發，使電動車更適合華南市場的需求。”