還記得七月的旺季開(kāi)始時(shí)發(fā)誓擊敗對(duì)手的勇氣和激情嗎？現(xiàn)在傳統(tǒng)的旺季已經(jīng)結(jié)束，僅剩半個(gè)月了。衷心地問(wèn)，你的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？
受到今年疫情的影響，可以說(shuō)，大多數(shù)公司和分銷(xiāo)商對(duì)789高峰季節(jié)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)充滿(mǎn)了期望。結(jié)果，在旺季剛開(kāi)始的時(shí)候，全國(guó)各地都有接近異常的低價(jià)促銷(xiāo)和充滿(mǎn)火藥味的終端市場(chǎng)。
即將結(jié)束的疫后旺季，想知道大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是否正經(jīng)歷以下三個(gè)階段：
在旺季開(kāi)始時(shí)，“充滿(mǎn)自信和激情的彭比”。 7月份，由于疫情壓抑了一些電動(dòng)車(chē)的消費(fèi)，加上企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的大力推動(dòng)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)完成旺季銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心。可以說(shuō)，在主觀和客觀的共同作用下，每個(gè)參與者都實(shí)現(xiàn)了“銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)”。
在旺季的中間，“回歸現(xiàn)實(shí)并努力堅(jiān)持下去”。在7月份的大力推廣下，市場(chǎng)的增長(zhǎng)開(kāi)始逐漸恢復(fù)到理性和常態(tài)。目前，經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并努力增加銷(xiāo)量并不容易。 安慰自己和堅(jiān)持不懈開(kāi)始成為常態(tài)。
現(xiàn)在進(jìn)入旺季期末，“沖刺達(dá)標(biāo)，異常焦慮”。畢竟，市場(chǎng)容量是有限的。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的瘋狂促銷(xiāo)，爭(zhēng)奪最終的“增量空間”，盡力完成了設(shè)定的旺季目標(biāo)，并開(kāi)始著急。然而，在市場(chǎng)固有的能力下，當(dāng)每個(gè)人都在努力爭(zhēng)取尾巴銷(xiāo)售時(shí)，困難變得異常，并且焦慮開(kāi)始蔓延。
但是，從當(dāng)前獲得的終端數(shù)據(jù)來(lái)看，在過(guò)去的頭兩個(gè)月中，可以說(shuō)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都實(shí)現(xiàn)了相對(duì)增長(zhǎng)，有些大型經(jīng)銷(xiāo)商甚至超過(guò)了以前。
但是，早期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)并不意味著“目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”，畢竟過(guò)程和結(jié)果并不相同。
由于新國(guó)標(biāo)的全面實(shí)施，今年整個(gè)電動(dòng)車(chē)行業(yè)和終端消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷自行業(yè)誕生以來(lái)從未見(jiàn)過(guò)的變化。
品牌結(jié)構(gòu)的重塑，終端市場(chǎng)的清洗以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，將是今年旺季之后必須面對(duì)的事實(shí)。這就要求行業(yè)實(shí)體，尤其是終端分銷(xiāo)商，在面對(duì)“變化”時(shí)要依靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，追求持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”的主要手段和必要條件。
因此，今年的旺季比以往任何時(shí)候都更加重要和血腥也不難想象。
但是，面對(duì)即將結(jié)束的旺季，我想對(duì)那些離目標(biāo)仍有一定距離的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“面對(duì)今年的困難，實(shí)際上，活著更為重要。而不是銷(xiāo)售。”
因?yàn)椋?dāng)前終端市場(chǎng)上追求銷(xiāo)售的大多數(shù)方法都是“非良性的”，可以說(shuō)“是殺敵一千，自損八百”。如果您盲目地追求既定的銷(xiāo)售目標(biāo)并繼續(xù)追隨競(jìng)爭(zhēng)，卻無(wú)視自己的極限，則旺季可能還沒(méi)有結(jié)束，業(yè)務(wù)周期已經(jīng)結(jié)束。
剩下大約半個(gè)月的時(shí)間，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將結(jié)束。屆時(shí)，幾家公司會(huì)很高興，有些會(huì)擔(dān)心。但是，無(wú)論結(jié)果如何，在追求目標(biāo)的過(guò)程中，我們都必須注意方法和措施，并盡我們所能。畢竟，盡管您的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，但最重要的是“看到明天”！
最后，無(wú)論如何，祝大家實(shí)現(xiàn)今年的旺季目標(biāo)！
