極度缺乏安全感的經銷商們吃一塹長一智，從以前的“受邀開個會吃個飯就合作訂貨”到目前的“貨比三家”甚至“貨比N家”，經銷商們在選擇合作品牌時比之前可謂謹慎數倍。會選擇好幾個廠家作為備選對象，但幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個廠家。
      為此，我們在進行市場走訪時專門命題“你心里的完美摩托車企業是什么樣的”進行調研，每名經銷商只可以填寫一個選項，在400多名接受調研的經銷商里，究竟會得出怎樣的結論呢？

      經銷商們在面對選項時普遍比較糾結。在他們看來，有太多因素都會對他們選擇摩托車企業合作時產生決定性的影響，但大部分經銷商都毫不猶豫地選擇寫下了“企業信譽度”這一選項，占據了參選經銷商的58%左右！

代表觀點
      “這幾年行業比較亂，很多廠家為了斂財不擇手段，損害經銷商利益的比比皆是，跟這樣的廠家合作還不如不做摩托車，起碼不賠錢！”
      幾乎所有的摩托車經銷商都選擇了“企業信譽度”，而沒選擇該選項的經銷商基本都是從事摩托車知名品牌代理的經銷商。
      排在第二位的“各項支持”占據了22%左右的選票。這是針對經銷商們填寫的因素整理出的一個比較寬泛的總結性選項，包含宣傳促銷支持、店面支持、服務支持、產品支持等等。就整理的資料來看，大部分經銷商認為“宣傳促銷”支持對他們更重要，他們希望能夠得到摩托車廠家營銷團隊的登門指導，擬定匹配當地市場實際需求的宣傳促銷方案，并希望廠家能夠在產品定價方面多一些支持。
      這部分的經銷商基本上以中下游摩托車品牌經銷商居多。

代表觀點
      “市場不景氣，我們不如大牌子有名氣，不如雜牌子質量低，夾在中間很不好做，希望廠家多支持一下。”
      排在第三位的是大約有15%經銷商選擇填寫的“產品質量”選項，比之前編輯團隊預想的要低不少，可能是因為備選因素太多導致很多經銷山放棄了這一選項，但通過一些經銷商的代表觀點來看，質量不僅不是大家不重視的，反而是因為過于重視而沒有去選擇。

代表觀點
      “產品質量做好是基本條件，我不選不代表我不重視，而是因為這是企業本身就必須做到的。”
       但事實上很多企業生產的摩托車質量真的不敢恭維，希望摩托車企業可以好好看看這段話。
       而4至8名排序則依次是價格定位、售后服務、品牌知名度、企業實力、創新能力。
       從中也可以歸納總結出摩托車經銷商心里的完美企業應該具備的因素。當然，以上這些條件和調研結果僅僅是小編團隊們在與400余名經銷商交流過程中集合整理的，未必能夠代替所有經銷商的觀點，僅供大家參考。

      過對本次調研結果的分析，小編最深切地感受就是如今摩托車行業內商業信譽的缺失，在整體不景氣或者商業利益的刺激下，不少企業的行為都顯得“不是那么規范”，也讓經銷商們被“嚇怕了”，誠信是最基本的做人原則，希望以后的行業能夠更加誠信！
       另外小編還想多啰嗦一句：世事無絕對，太完美的東西其實并不存在，每個摩托車廠家或多或少都會存在一些問題，經銷商們在選擇合作企業時不要去硬卡條件，而是要根據自己自身的實際情況和實際需求來“貨比三家”，篩選出相對更加適合自己的企業進行合作！